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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 人員銷售決策的內(nèi)容有（ ）

    2019年10月市場營銷

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號

    人員銷售決策的內(nèi)容有（ ）

    • A、確定人員銷售目標(biāo)
    • B、選擇人員接觸方式
    • C、設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)
    • D、核定銷售隊(duì)伍規(guī)模
    • E、選定銷售人員的報(bào)酬制度
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    一般來說.若一個(gè)企業(yè)為該行業(yè)唯一的領(lǐng)導(dǎo)者.意味著該企業(yè)的相對市場份額（ ）

    • A、等于1
    • B、等于0
    • C、大于1
    • D、小于1

    數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)擠壓了傳統(tǒng)膠卷相機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的生存空間.對生產(chǎn)傳統(tǒng)膠卷相機(jī)的企業(yè)來說這種競爭力量屬于（ ）

    • A、購買者的討價(jià)還價(jià)能力
    • B、潛在進(jìn)入者的威脅
    • C、替代產(chǎn)品的威脅
    • D、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

    簡述市場跟隨者可以選擇的戰(zhàn)略.

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